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--名具堂常金远:“互联网+五金机电”,行不行?五金资讯挖机

文章来源:义成五金网  |  2020-07-19

名具堂常金远:“互联网+五金机电”,行不行?

上进行广告宣传。这种方式投入的成本低,几百、几千就可以做了。很多工厂都应该曾经做过或者试图在做,效果可能有一点,但是不大。

这个问题的关键是受众和流量有问题,如果是工厂打广告,希望看到这个广告的人员是代理商和零售店;给代理商看是招商作用,希望代理商代理品牌;给零售店看是品牌塑造,让产品的定位和卖点占领零售店心智继而传播给用户。

事实上,业内人士看五金杂志,工厂打广告以后基本会把五金杂志再发一本给工厂。结果就是大部分的五金杂志受众是同行,效果能好吗?并且五金机电行业的人员也清楚,现在谁还看杂志,即使发给代理商和零售店,先不说印刷和快递成本,谁会看就是个大问题。

——参展会:参加各种行业展会。五金行业内最重要的展会就是每年3月份的上海五金展、9月份的永康五金展。

3月份上海五金展主要是国际品牌和国内大牌,突出格调和形象展示,一般这些企业的全国市场渠道基本已经布点完成,展会招商意义不大。有什么新品,新风向也会在这个展会看到。但是,这几年产品和市场都成熟了,所以该展的意义也局限于品牌影响力上。

9月份的永康五金展,现实意义要更大一点。参加永康五金展的工厂,一般都是国内二、三、四线品牌或者做单品的工厂居多。由于这些工厂的全国渠道布点并不是很好,有些市场空白,有些市场想要调整,就利用这个展会招商。

当然,展会期间各地的代理商来永康,工厂吃住行全程安排,订货会等传统节目也是标配。为什么这几年展会的火爆程度在下降?参加过展会的工厂觉得存在过度同质化竞争的局面,这么多的工厂抢同类别的经销商,存在一定的局限性。

发现:国内五金机电工厂面临的问题

——以现有模式可选择的合适的代理商越来越少,并且代理商对工厂的账期、铺底等要求越来越高。

——帐款:应收账款多,工厂现金流少、坏账多。

——品牌:不知道如何推广,没有快速高效的推广渠道。朋友圈发几张图片是最常见的推广方式。

——渠道:销售渠道参差不齐,没有改变的方式,销量停滞不前,甚至严重下滑。

——订单:工厂订单和生产不能匹配,旺季缺货,淡季积压,没有数据和方法计划性生产。

——合作:不熟悉的代理商不敢尝试合作,担心货款,无法迈出第一步。

——成本:费用高、业务人员流动性大、利润低。

而这些,也是必须要解决的问题。

创新:互联网+五金机电新模式

那么,互联网到底适不适合五金机电行业呢?答案显然是肯定的,这是一种必然,然而工厂如何参与、代理商如何参与,这却显得尤为重要。

据常金远介绍,2018年7月2号,名具堂做了一个“必拓”品牌的平台发布活动:一款特价引流产品,限量10台;一个县城一家客户代理。该活动早上8点上线,8点10分代理权抢购结束,8点30分全国分仓开始发货布点,货架等。7月2号当天,必拓品牌的视频图文,通过名具堂平台精准传达到全国36000多个零售店客户手机里。必拓产品全国布点637个县城零售店客户。一个新品牌“必拓”,一天之内完成品牌在客户心智的占领,完成全国40%的核心城市布点

如果按照传统三种方式,3年时间不一定能达到。前文说的一个新品牌“高虎”一年内销售额(这里销售额指的是销售到零售店的量)达到1亿元,也是借助了名具堂平台,在互联网方面的高效、精准传播能力。

破局:打造五金机电及家装建材行业垂直生态平台

那么,行业何如何发展呢?借力“互联网+五金机电”实现破局,打造五金机电及家装建材行业垂直生态平台。

——针对代理商:2018年3月,名具堂启动大平台战略,经过半年的技术攻坚和试点,解决了代理商的困惑和痛点,并输出一套成熟的解决方案

在8月的最后一个星期,名具堂将这套系统展示给部分省份的代理商,得到高度认可。杭州犇明机电设备有限公司、成都威腾机电设备有限公司、临沂康华电动工具有限公司、广州广羿机电工具有限公司等十多家全国优质代理商,现场确定签约合作。加上名具堂原有合作代理商,使用名具堂商城系统的代理商已经超过40家。

——针对工厂:2018年8月,名具堂针对工厂端以上问题和痛点开发出的互联网商城系统已经全部完成。就该项目与十几家名具堂一直在合作的工厂做了探讨,得到了高度认可,并且抛出了合作橄榄枝。

在常金远和他带领的名具堂看来,“互联网+五金机电”是可行的,而且是大势所趋,关键是怎么做。

中国经济导报记者了解到,名具堂是由五金机电行业的数家上游合作工厂和十数家下游代理商联合投资成立,专注于五金机电及家装建材行业垂直生态的互联网公司。

常金远表示,名具堂将以充分的包容开放的姿态,为五金机电及家装建材行业的工厂、代理商、零售店和用户提供互联网技术与服务,目前注册用户50000家零售店。

对于即将到来的永康五金博览会,常金远表示欢迎五金机电行业的所有工厂、代理商、业界精英,在此期间到名具堂总部一起探讨工厂如何与互联网深度融合,“互联网+五金机电”的新思路、新方式、新模式、新方案。

“希望在行业走到十字路口的时候,我们可以成为你下一步的指路牌。”常金远如是而言。

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